Industrialisez votre prospection LinkedIn grâce à PhantomBuster
Mardi dernier, nous avions abordé le sujet de la prospection automatisée sur LinkedIn grâce à un outil extrêmement bien pensé et conçu d’un point de vue ergonomique, à savoir Prospectin.
Aujourd’hui, nous vous proposons l’évaluation d’une autre application de prospection automatique, à savoir PhantomBuster.
Dans cet article, vous allez découvrir :
Comment passer à la vitesse supérieure sur LinkedIn
Il n'y a pas un problème à industrialiser la prospection sur LinkedIn ?
Comme nous l’avions vu la semaine dernière, LinkedIn est devenu indispensable en ce qui concerne la prospection B2B. En revanche, le réseau social ne souhaite pas devenir une usine à spams et vous limite dans l’ajout de contacts de manière quotidienne.
Si vous avez un compte en version gratuite, vous êtes limités à 80 ajouts par jour, ce qui est déjà pas mal. Si vous avez un compte premium, la limite monte à 150. Toujours la même logique, plus vous payez plus vous profitez.
LinkedIn tolère l’automatisation, mais bloque l’industrialisation, ce que les solutions ont bien intégré. Les demandes d’ajouts ne sont pas envoyées toutes en même temps, et la plupart des applications prospectent en suivant un modèle de prospection imitant un humain (une demande aléatoire toutes les 2 à 7 min).
Comment fonctionne phantombuster
Phantombuster : l'outil qui automatise tout
Après avoir rapidement vu notre petite star française: Prospectin, on passe à la version américaine, et forcément on change d’échelle.
Plus technique, Phantombuster est aussi plus complet et plus complexe. Il permet notamment de prospecter sur Facebook, Instagram, Twitter et bien d’autres réseaux.
L’outil propose pour chaque réseaux des petits robots, qu’on appelle "phantoms".
Phantombuster, une multitude de petits robots
Un "Phantom" est un petit robot paramétrable pour effectuer une tâche bien précise. Rien que pour LinkedIn, il en existe 33, sans prendre en compte ceux dédiés à LinkedIn Sales Navigator….
Exemples de phantoms:
- Ajout automatique de personnes sur LinkedIn avec messages personnalisés
- Collecte de datas d’une liste de profil déterminés
- Exports de profils ayant participé à un évènement LinkedIn
- "Autolikes" de posts autour de sujets choisis
Il propose aussi une extension pour chrome qui se rajoute à LinkedIn quand vous naviguez afin de rendre le transfert et les exports de données beaucoup plus simple !
Mais du coup quel Phantom choisir ?
Pour commencer et vous habituer au fonctionnement de l’outil, je vous conseille de passer par LinkedIn Network Booster, le Phantom le plus utile pour la chasse sur LinkedIn :
- Vous faites une recherche dans LinkedIn.
- Vous la soumettez au Phantom.
- Le Phantom envoie un message personnalisé à tous les profils de la liste sur un cycle de dix demandes à la fois.
- Vous programmez le cycle pour qu’il se repète. Je vous conseille une fois par heure, sur les "working hours".
- Vous attendez que les gens vous répondent et échangez avec eux !
"Phantombuster ça a l'air d'être pas mal, mais concrètement ça fonctionne comment ? Mais prospectin est bien aussi, c’était super intuitif, là ça à l’air d’être compliqué techniquement !"
Concrètement, comment paramétrer le Phantom ?
Rassurez-vous ce n’est pas si complexe, c’est juste un pli à prendre !
- 1ère étape : Faire une recherche dans LinkedIn, voir Sales Navigator et copier le lien de la recherche
- 2ème étape : Une fois la recherche effectuée et bien ciblée, Phantombuster vous demande votre "Session Cookie", il s’agit en gros de votre identifiant LinkedIn , qui se trouve en inspectant le code de la page :
- Clic droit sur la page, "Inspecter"
- Dans le menu qui s’est ouvert, Applications, puis Cookie
- Copier la valeur de Li_at
- Collez la dans le champ session cookie de PhantomBuster
- Vous êtes trop un(e) geek(e) pirate et avez votre place dans The Big Bang Theory !
- A votre tour de rédiger un message engageant, proposez soit un contenu gratuit ou posez une question afin d’interagir directement avec vos prospect. Il est indispensable d’intégrer un champ personnalisé dans le message comme le prénom (#firstName#), ça permet d’effacer le côté industriel.
- Pour la rédaction du message, collez au plus près des besoins de votre personna.
- Lancez le Phantom !
Allez hop ! On clique sur Launch !
PhantomBuster, le prix ?
Le fonctionnement de PhantomBuster est un peu particulier.
Quand vous créez votre compte gratuit, voici ce à quoi vous avez le droit pendant la période d’essai de 14 jours :
- jusqu’à 5 phantoms tournant en simultané
- 1h à consommer quotidiennement tous phantoms confondus
Je traduis:
Chaque Phantom, lorsque vous le lancez, tourne pendant un certain temps. Par exemple, l’envoi d’invitations à une dizaine de contacts prend environ 3 min. Ce qui est déduit de votre « temps à consommer ». Et vous pouvez lancer plusieurs phantoms en simultané, de manière automatique jusqu’à ce que votre heure soit entièrement consommée.
Du coup, le pricing est le suivant :
Phantombuster est-il intéressant pour moi ?
Comment utiliser PhantomBuster ?
Si vous êtes une petite agence comme nous ou vous êtes indépendants, nous ne recommandons pas forcément l’usage en version payante, sauf si vous ciblez des prospects sur tous les réseaux.
Au regard des prix proposés et des limites imposées par LinkedIn, PhantomBuster nous semble un peu trop onéreux pour des petits tigres comme nous. En revanche, pour des entreprises plus conséquentes avec des équipes voulant cibler un large panel de réseaux sociaux, il vaut carrément le coup !
PhantomBuster, quel usage pour une petite entreprise ou un indépendant ?
Pour les petites entreprises, PhantomBuster est efficace dans le cadre d’une campagne de prospection intensive sur plusieurs comptes LinkedIn, lorsque l’on veut communiquer sur un évènement en particulier ou une offre promotionnelle.
Nous vous donnons la technique pour quatre comptes LinkedIn :
- Créez deux comptes gratuits sur PhantomBuster avec deux adresses mail.
- Paramétrez pour chacun des comptes 2 Phantoms de prospection sur LinkedIn.
- Consommez au max votre heure quotidienne sur les 14 jours.
Vous devrez avoir envoyé en moyenne a peu près :
- 60 demandes de connections par jour pour un compte LinkedIn.
- Soit 240 invitations par jour tous comptes confondus.
- Soit 3360 invitations en deux semaines !!!!!
Si vous n’avez qu’un seul compte et que vous poussez aux limites de ce que vous autorise LinkedIn et PhantomBuster en gratuit :
- 80 demandes de connections par jour.
- 1120 en deux semaines !
Si le sujet vous intéresse mais que vous ramez quand même avec la prospection, vous pouvez retrouvez le replay de notre webinaire du Jeudi 22 avril sur ce sujet !
