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AUGMENTEZ VOTRE ROI GRÂCE À UNE
GESTION DES CONTACTS EFFICACE
Au menu :
1. Les avantages de l’utilisation d’un CRM
- Un cas client qui, grâce à l’intégration de l’outil Hubspot, est passé de 250 leads traités par semaine à 350 par jour !
- Une gestion des contacts pour les faire passer de prospects à clients avec un CRM
2. Comment bien segmenter la base de données ?
- La réalisation des interviews utilisateurs
- Définir ses critères de segmentation pour une base de données de qualité
- Adapter votre communication à chaque segment
3. Comment optimiser l’alignement marketing et ventes ?
- L’alignement sales marketing va vous permettre de : faciliter la prospection des commerciaux, d’alimenter régulièrement le pipeline des commerciaux et de créer du contenu adapté aux cibles
- Passer par une phase d’analyse qui va vous permettre d’identifier les actions à mettre en place en marketing
- Définir le funnel marketing qui synthétise toutes les interactions avec vos prospects
- Choisir les outils vont vous permettre de suivre et mettre en place cet alignement marketing ventes
4. Les bonnes techniques commerciales
- Identifier les besoins et les pains points
- Obtenir le maximum d’informations en posant des questions ouvertes
- Utiliser des leviers d’influence
- Mettre en avant votre légitimité
En quelques semaines, vous verrez :
- Vos performances commerciales s’améliorer
- Votre ROI augmenter
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